Score Proprietário SVAR

◆ O que é, afinal?

Sem mistério. Sem jargão.

O QUE É

Score proprietário calibrado pro seu setor.

Metodologia SVAR — quatro dimensões codificadas a partir da realidade do seu mercado.

Ativo defensável. Não é template de prateleira.

O QUE EU FAÇO

Codifico o padrão de compra do seu setor.

Construo régua única do seu mercado — cadência real, ticket esperado, sinais relevantes. O que serve pra cosmético não serve pra eletrônico.

O QUE VOCÊ RECEBE

Score de 0 a 100 por cliente da base.

Cada cliente classificado por valor real, não por palpite do CRM. Moat que concorrente não copia, mesmo se ver.

◆ A metodologia

SVAR — quatro letras, uma régua única.

S

SINAL

Sinal de compra. Cadência. Frequência. Quando esse cliente costuma comprar e onde ele tá no ciclo agora.

V

VALOR

Valor da relação. Ticket médio. Margem. Mix. O que esse cliente representa em receita real, não nominal.

A

ADERÊNCIA

Aderência ao perfil do setor. O quanto esse cliente se comporta como cliente bom do seu mercado específico.

R

RISCO

Risco de saída. Sinais de fuga. Mudança de comportamento. Probabilidade de virar churn nos próximos 90 dias.

◆ Por que não basta CRM

Score genérico de CRM versus SVAR

CRM tradicional

Score genérico de prateleira

Mesma fórmula pra qualquer setor
Baseado em o que vendedor digitou
Atualiza só com input manual
Concorrente compra o mesmo software e tem o mesmo score
Não codifica cadência real do seu mercado
Pode te dar score alto pra cliente prestes a sumir

→

SVAR · Origo

Score proprietário calibrado

Calibrado pelo padrão real do seu setor
Baseado no que o cliente fez (não no que vendedor digitou)
Atualiza automaticamente do fluxo de conversa e pedido
Único — codifica o que sua base ensinou
Cadência, ticket e sinais específicos do seu mercado
Detecta divergência entre score nominal e comportamento real

◆ Entregáveis

O ativo na sua mão:

Score SVAR (0-100) por cliente da sua base ativa
Régua calibrada do seu setor (documento metodológico)
Classificação automática em tiers (premium / alto / médio / risco)
Drill-down por dimensão (Sinal / Valor / Aderência / Risco)
Atualização contínua a partir do fluxo de dados
Recalibração trimestral conforme sua base evolui
Sessão executiva mensal de leitura estratégica do score
Documentação completa da metodologia (você fica com o ativo)

◆ Como é construído

3 fases. Ativo que cresce com você.

1

Calibração inicial

Análise profunda da sua base + setor. Construção da régua SVAR personalizada (6 a 8 semanas)

2

Implantação

Aplicação do score em toda base ativa. Classificação inicial em tiers. Sessão executiva de leitura

3

Operação contínua

Atualização automática. Recalibração trimestral. Refinamento conforme sua base evolui

◆ Garantia do ativo

Se em 90 dias de operação o SVAR não mostrar divergência significativa entre o score genérico do seu CRM e o comportamento real da sua base, devolvo o investimento.

Se ele não te mostrar o que você não enxergava, não vale o que cobro.

◆ FAQ

Perguntas que todo mundo faz

Por que tier premium e não pra qualquer empresa?

O SVAR exige base mínima (centenas de clientes ativos), histórico (12+ meses) e maturidade comercial pra justificar o investimento. Empresa menor é melhor servida com Bússola ou Sentinela primeiro.

Como ele se compara a um modelo de ML/IA tradicional?

Modelo de ML genérico precisa de muito dado pra aprender o óbvio do seu setor. O SVAR codifica esse óbvio direto — porque eu já entendi como seu mercado funciona em 12 anos vendendo B2B. Mais rápido, mais transparente, mais interpretável.

Eu fico com o ativo? Posso usar internamente depois?

Sim. Você recebe a documentação completa da metodologia aplicada à sua base. Se quiser cancelar e operar internamente depois, fica com o que foi construído.

Funciona pra qualquer setor?

Funciona melhor onde há recorrência identificável — distribuição, atacado, SaaS B2B, food service, materiais de construção. Pra venda pontual ou ticket muito alto sem recorrência, conversamos sobre adaptação.

Precisa integrar com meu CRM?

Não tecnicamente. O SVAR vive em paralelo. Mas pode ser conectado se você quiser que o score apareça na tela do seu vendedor — aí é um trabalho de integração separado.